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紙(zhǐ)包裝企(qǐ)業如何(he)保證自(zi)己在未(wei)來的競(jing)争力和(hé)赢利點(dian)？
自(zì)2016年年底(dǐ)包裝用(yòng)紙掀起(qi)漲價潮(chao)到現在(zai)，其價格(ge)波動越(yue)來越頻(pín)繁，逐漸(jian)有不少(shao)企業扛(kang)不住而(er)退出市(shi)場，使得(dé)整⁉️個紙(zhi)包裝行(hang)業的發(fā)展趨勢(shi)也越來(lai)越明✂️顯(xiǎn)。很多業(ye)内企業(ye)意識到(dào)，單純依(yī)靠銷售(shòu)紙闆，其(qí)生存壓(ya)力會越(yuè)來越大(da)🔞，延伸到(dao)紙箱加(jiā)工環節(jie)，才能進(jìn)一步提(ti)升其市(shi)場競争(zheng)力，如我(wo)們耳熟(shú)能詳的(de)榮成紙(zhi)業、濟豐(fēng)包裝、秉(bǐng)信紙業(yè)……，正如上(shàng)海鼎龍(long)機械👨❤️👨有(you)限公司(si)執行董(dong)事周☁️春(chun)東(以下(xià)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xie)”)所指出(chū)的那樣(yang)：随着目(mù)前這🚶♀️種(zhong)行業形(xing)勢的繼(ji)🐇續，未來(lái)的紙包(bao)裝行業(ye)市場基(jī)本上會(huì)由三種(zhong)體系的(de)企業類(lei)型🌈構成(chéng)。圖片(pian)來自網(wang)絡
首(shou)先是具(ju)有強大(da)規模效(xiào)應的集(ji)團戰略(luè)化大型(xíng)企業🍓，如(rú)目前國(guo)内的合(he)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sen)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tóng)、勝達集(ji)團等這(zhe)類企業(yè)在做好(hao)現有子(zǐ)公司的(de)同時，還(hai)在不斷(duàn)擴大企(qi)業規模(mó)，有目🤞的(de)地選擇(ze)新建生(shēng)産基地(di)或目标(biao)企業進(jìn)行進一(yi)步拓展(zhan)和合🐆作(zuo)等；其次(cì)🈲是大型(xíng)的造紙(zhi)企業，逐(zhú)漸向中(zhong)下遊延(yán)伸，如玖(jiǔ)龍紙業(yè)、榮成紙(zhǐ)業🐕、山鷹(yīng)紙業（600567）、世(shi)紀陽❓光(guang)、景興紙(zhǐ)業（002067）等🏃🏻除(chu)了自身(shēn)擁有強(qiang)大的造(zào)紙基業(ye)之外，還(hai)❓擁有一(yī)定數量(liang)的紙箱(xiang)企業，并(bìng)仍在向(xiang)下延伸(shēn)擴張；再(zai)🌍是裝備(bèi)實力雄(xióng)厚，人員(yuan)穩定，客(ke)戶關系(xì)網強🔱的(de)優質單(dān)廠，這類(lei)企💃業在(zài)各省市(shi)内也是(shi)不勝枚(méi)舉，基本(běn)上多個(ge)區域都(dou)有代表(biao)性的地(dì)域性龍(lóng)頭❌企業(ye)。
紙包(bao)裝企業(yè)如何保(bǎo)證自己(ji)在未來(lai)的競争(zheng)力和赢(yíng)利點？
“每個企(qǐ)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(you)勢和發(fa)展模式(shì)，在總趨(qu)勢的引(yǐn)領下，我(wǒ)們紙包(bāo)裝企業(ye)應該如(rú)何保證(zheng)自己在(zài)未來的(de)競♻️争力(lì)和赢🆚利(lì)點？”周春(chun)東經常(cháng)和紙箱(xiāng)企業客(kè)🐆戶們探(tàn)讨這樣(yang)的問題(tí)。他認為(wei)🚩，當前有(yǒu)不少紙(zhǐ)箱企業(ye)在一味(wèi)地尋找(zhao)大客戶(hu)、大訂單(dān)，從某種(zhǒng)意義上(shang)來說，這(zhe)種做法(fa)無可厚(hou)非，但必(bi)須注意(yi)大客戶(hu)🔆與中小(xiao)客戶之(zhi)間的比(bi)例。“重視(shì)大客戶(hù)的同時(shí)，應該進(jìn)一步提(tí)💔升中小(xiao)客戶的(de)比例，固(gù)然大客(kè)戶比重(zhong)較🈲高可(ke)減少企(qǐ)業的生(shēng)🌈産壓力(lì)，保證開(kai)工率等(děng)，但占比(bi)60%及以上(shang)的🏃優質(zhi)中短單(dan)💛才是企(qi)業真正(zhèng)的利潤(run)來源✔️，能(neng)夠體現(xiàn)紙箱企(qǐ)業的競(jìng)争能力(lì)和議價(jià)能力，保(bǎo)證其在(zài)遇到如(ru)紙價瘋(fēng)漲等情(qing)況下能(néng)一如既(ji)往地穩(wen)㊙️健發展(zhan)。”
“面對(duì)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wèn)下紙包(bāo)裝企業(ye)，你有沒(méi)有充分(fen)的實力(li)承載200-300家(jiā)中小客(ke)戶群體(tǐ)？”周春東(dōng)指出，對(duì)于這樣(yang)非常☔現(xian)實的需(xu)求，選擇(ze)什麼樣(yàng)的生産(chan)方式非(fēi)常重要(yào)，毋庸置(zhì)疑的是(shi)，聯線生(shēng)産是最(zui)适合的(de)💞。“聯線生(shēng)産模式(shi)的優👌勢(shi)與目的(de)是節約(yue)場地成(cheng)本的投(tou)入(如土(tǔ)地☀️和租(zu)金等)和(hé)減少生(sheng)産環節(jie)的投入(ru)(如👄設備(bèi)和人員(yuan)等)，以機(jī)械代替(ti)人工、以(yi)智能代(dài)替🐉技能(neng)、以整線(xian)代🐕替單(dan)機，真正(zhèng)實現“減(jiǎn)員增效(xiào)”，最終解(jie)決企業(yè)家們當(dāng)下的困(kùn)惑，為企(qǐ)業在微(wei)利時代(dai)創造更(gèng)多的價(jià)值及生(shēng)存空間(jian)。”
紙包(bao)裝企業(ye)如何選(xuǎn)擇最适(shi)合自己(jǐ)的聯動(dong)線？
最(zui)近幾年(nian)時間，紙(zhi)箱印刷(shuā)聯動線(xiàn)如雨後(hou)春筍般(ban)出♌現，但(dan)凡有能(néng)力生産(chǎn)印刷機(jī)的機械(xie)廠，基本(běn)上都号(hào)稱推出(chū)了📞印刷(shua)聯動線(xiàn)，但站在(zài)紙箱企(qi)業的角(jiǎo)度，站在(zài)設備投(tóu)資者的(de)角度，周(zhōu)春東直(zhi)言不諱(huì)的提醒(xing)道，一旦(dàn)選擇🐇投(tou)資聯動(dong)線，必須(xū)認真而(ér)綜合🏃♂️的(de)衡量利(lì)💯弊。“企業(yè)需要認(ren)真地問(wen)下自己(ji)，我之所(suǒ)以配置(zhì)聯動☁️線(xiàn)，是希望(wàng)将其作(zuò)為紙箱(xiang)生産🏃的(de)核心主(zhu)體機型(xíng)，還是因(yin)為生産(chǎn)來不及(ji)，作為一(yī)種産能(néng)的補充(chōng)？”他指出(chū)，對于任(rèn)何一家(jiā)紙箱企(qǐ)業來說(shuō)，選擇購(gòu)🚶買聯動(dòng)線，必須(xū)要對其(qi)生産模(mó)式、産品(pǐn)結構⭕、未(wei)來發展(zhan)等有👨❤️👨清(qing)晰🏒的認(ren)識和規(gui)劃。
與(yu)此同時(shi)，雖然很(hěn)多企業(yè)也逐漸(jian)意識到(dào)，聯動線(xiàn)成為行(háng)業🚶♀️發展(zhan)💞的必然(ran)趨勢，但(dàn)對其認(rèn)識還是(shì)存在不(bú)少誤區(qū)：1，有些紙(zhi)箱企業(yè)更傾向(xiang)于釘箱(xiāng)，排斥粘(zhān)箱，但實(shí)際上随(sui)着紙箱(xiang)加工工(gōng)藝的🈚改(gai)變與提(ti)升，越來(lái)越多的(de)紙箱企(qi)業已經(jīng)接受粘(zhan)箱，粘箱(xiang)的趨勢(shi)也越來(lai)📐越明顯(xiǎn)；2，有些紙(zhi)箱企業(yè)認為，聯(lián)動線就(jiu)是“印刷(shuā)機+糊箱(xiāng)機”，但事(shì)實上，聯(lian)動線和(he)瓦線🐪一(yi)樣，是一(yi)台非常(cháng)系統性(xing)的設備(bei)，從送紙(zhǐ)到最🏃🏻終(zhong)的堆碼(mǎ)打包，每(mei)個環節(jie)都環環(huan)相扣，從(cóng)而形成(chéng)最終的(de)優質紙(zhǐ)箱；3，有些(xiē)紙箱企(qǐ)業認為(wéi)，購買聯(lian)動線是(shì)為了大(da)批量生(sheng)産，這個(gè)說🔞法固(gu)然不錯(cuò)，但非常(chang)局限。選(xuan)擇聯動(dòng)線更多(duō)考慮的(de)是高速(su)生産過(guò)程中穩(wen)定✍️的高(gao)産出效(xiào)率，多訂(dìng)單結🛀🏻構(gou)下的設(she)備架動(dong)力提升(shēng)，能夠充(chong)分完成(chéng)多訂單(dān)結構的(de)總量，聯(lián)動線不(bú)僅能夠(gou)高速🛀批(pi)量👈完🌈成(chéng)大單生(sheng)🧑🏾🤝🧑🏼産，也能(néng)在保證(zhèng)機器架(jià)動力和(he)換單時(shi)間的同(tong)時🌍實現(xiàn)高速穩(wěn)定地生(shēng)産🔴中小(xiao)訂單。
“從紙(zhǐ)箱行業(yè)發展趨(qu)勢來說(shuō)，聯動線(xian)是必然(rán)的，在這(zhe)個必然(rán)趨勢下(xià)，誰能在(zài)這輪浪(làng)潮中創(chuàng)造更多(duo)的機會(huì)，實現更(gèng)高的成(cheng)就，各憑(ping)本事。”周(zhou)春東擲(zhi)地有聲(shēng)。每一家(jia)在這個(gè)聯動線(xian)這個圈(quān)子内的(de)企業都(dōu)有自己(jǐ)的生存(cún)之道和(hé)客戶群(qún)體，作為(wei)鼎龍機(ji)械來說(shuo)，其長期(qi)以來所(suǒ)形成的(de)競争力(li)與影響(xiǎng)力，以及(jí)行業為(wei)什麼在(zai)談到聯(lian)動線，就(jiù)自然而(ér)然地将(jiang)其和鼎(dǐng)龍機械(xiè)聯系在(zai)一起，周(zhou)春東認(rèn)為這種(zhong)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yu)三點。
一是鼎(ding)龍機械(xie)自身實(shi)力和多(duo)年來的(de)技術積(jī)累，一台(tai)設備不(bú)是靠一(yi)套圖紙(zhi)就能解(jiě)決，涉及(jí)到了很(hěn)多工藝(yi)、材料和(he)細節問(wèn)題，小到(dào)一個彈(dàn)簧，開槽(cao)孔等，而(ér)🐅鼎龍機(ji)械在這(zhè)些方面(mian)的不斷(duan)沉澱是(shì)♊其基礎(chu)所在；第(dì)二，鼎龍(long)機械的(de)定位十(shí)分清晰(xī)，雖然在(zai)聯動線(xiàn)的技術(shu)方面沉(chen)澱已有(yǒu)十多年(nián)，但鼎龍(long)機械依(yi)然認為(wéi)企業還(hai)很年🌐輕(qing)，還需要(yao)瞄準歐(ou)美及日(ri)本地區(qu)等第♌一(yi)層次、最(zui)高端的(de)、最适合(he)🏃🏻中國國(guo)情的機(ji)械設備(bèi)制造商(shang)，做好技(ji)術的借(jiè)鑒與學(xué)習、吸收(shōu)與消🏃🏻♂️化(hua)；第三，鼎(dǐng)龍機械(xiè)的合作(zuò)夥伴們(men)最真實(shi)的反饋(kui)。與優質(zhi)客戶群(qún)的合作(zuo)，往往加(jiā)速了鼎(ding)龍機械(xiè)設備的(de)👈完善與(yǔ)提升，如(rú)榮成、秉(bing)信、濟豐(feng)、山鷹❗等(děng)客戶給(gěi)了鼎龍(lóng)機械很(hen)多專業(yè)性的反(fan)饋意見(jiàn)，将這些(xiē)合理化(huà)建議付(fù)諸于設(she)備的改(gai)進與提(tí)升，公司(si)的聯動(dong)🌍線也越(yuè)做越好(hao)，越來越(yuè)受到國(guó)内外客(kè)戶的歡(huān)迎。
2017年(nián)，鼎龍機(ji)械的銷(xiāo)售業績(jì)再獲大(da)豐收，相(xiang)較2016年有(yǒu)了極為(wei)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shì)營業總(zǒng)額的增(zēng)長，另一(yi)方面則(ze)是聯動(dong)線在銷(xiāo)售總量(liang)中的比(bi)重越來(lai)越高。在(zài)手的大(dà)量訂單(dan)，也使得(dé)鼎龍機(jī)械早在(zài)大年初(chū)六的員(yuan)工大會(hui)上就宣(xuan)布提前(qian)進入全(quán)面的大(dà)生産模(mó)式。“對我(wo)們鼎龍(long)機械來(lai)說，我們(men)自己想(xiǎng)得都很(hen)明白，生(shēng)存沒有(you)任何問(wen)題，關鍵(jiàn)在于未(wei)來我們(men)還有很(hen)長一段(duan)路要去(qu)走，還有(yǒu)很多事(shì)情值得(de)去做，還(hai)有很多(duo)的發展(zhǎn)機會去(qù)挖掘。我(wo)們曾扪(men)心自問(wèn)，鼎龍機(ji)械在未(wèi)來是要(yào)選擇進(jìn)入資本(běn)市場，還(hái)是選擇(zé)在紙箱(xiang)機械這(zhè)個産業(ye)上繼續(xù)鑽研下(xià)去？”周春(chun)東坦誠(cheng)地說道(dào)，“我們認(ren)為，未來(lái)的市場(chǎng)很難預(yu)判，我們(men)更需要(yào)做好的(de)事情就(jiu)是，做好(hao)我們的(de)研發、創(chuàng)新、品質(zhi)和服務(wù)等，抓好(hao)各個相(xiàng)關的環(huan)節，繼續(xu)紮根于(yú)聯動線(xiàn)生産，穩(wen)定而持(chi)續向前(qián)推進，，踏(tà)踏實實(shí)地走好(hǎo)屬于自(zì)己的路(lù)。”
“我想(xiang)，隻要鼎(ding)龍機械(xie)不停歇(xie)地往前(qián)走，我們(men)就不會(hui)在這個(ge)浪潮中(zhong)掉隊，并(bìng)始終保(bǎo)持我們(men)在這個(gè)行業中(zhōng)領跑的(de)角色。”周(zhou)春東自(zi)信滿滿(mǎn)。“整個聯(lián)動線市(shì)場雖然(ran)有些混(hun)亂，水平(píng)有些參(cān)差不齊(qí)，但這不(bú)會妨礙(ài)我們繼(jì)續向前(qián)的步伐(fá)，我們還(hái)是會找(zhao)好真正(zheng)屬于我(wǒ)們的客(ke)戶群——集(ji)團企業(yè)、規模企(qǐ)業和優(you)質單廠(chang)等，為他(ta)們量身(shēn)定制，提(tí)供最實(shí)用、自動(dong)化、智能(neng)化的聯(lian)動線生(sheng)産解決(jué)方案，促(cu)進紙包(bao)裝企業(ye)在現代(dài)化生産(chǎn)中的革(ge)命性變(bian)化，減員(yuan)，節能，增(zeng)效，增值(zhi)一條龍(long)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhen)正體驗(yàn)到中國(guó)智能化(hua)聯動線(xian)的威力(li)。”